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MBA/DBA系列讲义《战略管理》(PDF 68页)
  • 资源类别:

    企业战略 - 企业战略

  • 资源大小:

    1.27 MB

  • 文件格式:

    PDF

  • 文件语言:

    简体中文

  • 更新时间:

    2011-7-14 14:05:13

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内容简介

完全采用国际MBA实战案例教学为主的讲义,此课程为大学MBA、EMBA、DBA学员必修课程,内部讲义仅限自修。第一讲:什么是战略管理1、收购IBM的PC业务“2004年12月8日,IBM将PC业务卖给了联想公司,从而也标志IBMPC时代的结束,一个我们可以企盼的新的时代即将到来!”在获知联想集团(0992.HK)以12.5亿美元收购了IBM包括研发和采购在内的PC业务之后,一位IBM员工写下了上面一段略带伤感而又充满期望的文字。IBM个人电脑业务2003年销售额达到120亿美元,联想完成收购后,其PC业务因此位列全球第三;而且,联想海外业务的收入由不足2%跃升至81%,成为为名符其实的“国际化的联想”;与此同时,联想营业收入将有望达到1100亿人民币,一下子突破了联想制定的600亿营收的目标。联想集团董事会主席杨元庆认为,在品牌方面,联想主打中国市场,IBM主打国外市场;IBM主打行业和高端市场,联想主打消费类PC,双方是互补的。更重要是并购之后,新联想将有更大的规模,能享受到规模采购带来的价格优势,和更低成本的制造优势。按照联想收购的计划,前18个月,为了维持团队的稳定,原联想与IBM员工维持原状不变;18个月之后,开始真正整合,5年后整合完毕。在整合阶段,新联想必须整合三个方面:一是供应;二是销售渠道;三是在海外发展新业务,比如三年之后才在海外市场推广消费类PC。在收购IBM个人电脑业务之前,联想已经进行了为时三年的国际化探索。香港是联想海外战略的第一个试点。2001年9月,联想与香港丰泽电器合作,在香港推出家用电脑。丰泽在香港拥有50家分店,主导香港的电器销售。联想试图通过丰泽电器完善的销售网络,在短时间内接触到庞大的消费群。但事与愿违,联想未能成为香港的主流PC品牌。香港中文大学的郎咸平教授给出的理由是:第一次国际化探索失败缘于联想品牌的不成熟,与具有品牌优势的IBM、HP相比,联想的产品很难被大多数消费者接受。吸取此次教训,2003年,联想宣布全球换标,将“Legend”换为“Lenovo”,2004年,联想加入奥运TOP计划,以8000万美元成为奥运会顶级赞助商。完成收购IBM个人电脑业务的第二天,柳传志接受本报记者专访时,将联想收购IBM个人电脑业务之前的动作称之为“战略性的大拐弯”:联想已经于前年进行全球换标,并于今年成为奥运会TOP赞助商,四年后在北京举办奥运会的时候,联想收购IBM后的全球整合已经基本完成,作为顶级赞助商的联想将会在那时候告诉全球用户,IBM品牌PC背后的老板是联想,然后在全球推广“Lenovo”产品。而新联想全球业务布局也会初见规模,那时全球用户都将有机会认识新联想。联想预期那时候真正成为500强企业,即营收、利润均迈入世界500强。但要完成这样的目标,首先得让IBM个人电脑业务这块不赢利业务变成赢利业务。…………

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