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大数据分析一线销售日志得出的结论

任务要层层分解,张强开始着手各办事处的新年度目标的制订,同时要求各办经理提交新年度市场的整体操作思路。整理资料的时候,张强突然发现,不知不觉间,太原、石家庄、济南、郑州、青岛等几个重要市场,竟然都在2013年进行了经理更换。销售工作真是铁打...

更新时间:2014-09-04 下载次数:7 查看详情>>

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抢占战略营销资源

第一管理资源网  营销资源中大家比较重视的往往是营销人员、经销商、终端、广告等资源,经常忽略一个最重要的营销资源——消费者心智。回归本原,营销就是要为客户提供价值,而这种价值要通过产品的销售来完成(把产品卖出去)。在...

更新时间:2014-03-10 下载次数:8 查看详情>>

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深度解析事件营销的魅力和执行要素

第一管理资源网  如今很多事件营销都是通过网络传播被大家知晓熟悉的,国际一线品牌、中小企业,甚至小到一个淘宝店铺都在想如何策划和执行出一个成功的网络事件,扩大企业品牌或自己店铺影响力,实现自我营销,带来可观的经济效益。

更新时间:2014-03-10 下载次数:9 查看详情>>

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全员营销机制——企业造血发动机

第一管理资源网  任何一个企业都跟市场之间有紧密的依存关系,非营销职能的工作内容相对单一,工作的感觉相对枯燥,工作所形成的感悟与经验相对闭塞,更主要的是,假如效率低下,企业的订单难以满足其生计的要求的时候,就会心生怨言,或者人浮于事、无中生...

更新时间:2014-03-10 下载次数:14 查看详情>>

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钓鱼岛的商机与实质营销

第一管理资源网  钓鱼岛事件系列报道节目已经成了最热的黄金档,央视停播日企广告期间,国产汽车品牌庄重大气的出场恰是在对的时间、用对的方式抓住了营销点。坦率地说,之前对汽车广告一直印象不深,除了本身不是汽车迷和很少看电视以外,还有一个重要的原...

更新时间:2014-03-10 下载次数:1 查看详情>>

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浅谈营销策划就是运用力量的艺术

(一)力量是营销策划的原点。策划是运用力量的艺术。1、力量的形成:力量是由诸种资源(包括人、财、物、信息等)的占有量(数量/质量)和资源的组织结构共同形成的。那么我们为什么不说营销策划的原点是资源呢?这在于我们两种考虑,一是力量包含有动态的...

更新时间:2014-01-17 下载次数:7 查看详情>>

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2014逼你的营销官们休假吧

对于企业的营销官而言,2014似乎也没有什么不同,计划已经拟定,号角已经吹响,目标依旧充满压力,忙碌周而复始。没有时间闲扯淡,感慨仅在一瞬间。  所有的感慨是在与家人相聚的一刻,见到妻子歉疚聚少离多,见到蹿升长大的孩子对自己的陌生更觉得心头...

更新时间:2014-01-10 下载次数:2 查看详情>>

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盯着销售你更应该关注组织

是营销的问题嘛?如果是,那它也不可能存活10多年。很多老板两眼只盯着销售,殊不知,还有比销售更大的局需要他去思考,这个局就是组织。今天和大家聊聊组织设计,一个中小企业如何突破组织天花板,从业务能手到组织高手,向组织要发展、要未来。先有组织,...

更新时间:2014-01-08 下载次数:4 查看详情>>

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分析xxx企业管理应该有中国模式

中国的民营企业也需要在学习外国内外成功企业管理的经验,结合自己的文化特质进行管理模式的创新,寻找适合自己的管理模式。模式,是指某种事物的结构特征与存在形式。是某种事物的标准性形式或固定格式。  管理模式:是在管理人性假设的基础上设计出的一整...

更新时间:2013-12-24 下载次数:2 查看详情>>

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分析APP营销的三个关键点

随意变幻时尚发型,是很多人的梦想,然而,究竟什么样的发型、色系才适合自己?为什么每次做出来的头发会跟想象不一样?诸如此类的问题,总是苦恼着拥有变美愿望的人们。为此,日本著名美发品牌Lucido-l开发了一款iPhoneApp产品。用户开启这...

更新时间:2013-12-24 下载次数:9 查看详情>>

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xxxx市场经营管理细则

4.2岗位职责4.2.1市场部经理1)负责市场部全面工作,完成公司规定的市场销售业务。2)协助总经理做好上层公关工作和各相关单位建立良好关系。3)分配年度各大区经理销售任务,并落实完成措施。4)协调各大区经理市场开发工作,协助各大区经理公关...

更新时间:2013-12-22 下载次数:18 查看详情>>

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恐吓型销售套路揭秘

人们为什么会恐惧?我们先来思考3个问题:(1)人们为什么会对死亡有深深的恐惧感?(2)为什么在看恐怖电影的时候会被吓到?(3)为什么独自走过一条漆黑的夜路时会胆战心惊?要回答这3个问题,肯定会有很多答案,我知道你也已经有了自己的答案了。慢着...

更新时间:2013-12-18 下载次数:0 查看详情>>

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细说体育营销你会用吗

当前,林书豪无非是各大媒体最火热的新闻话题之一,林书豪的商业价值及体育赛事都与国内各体育产业息息相关。在大部分NBA赛场上,汇集了像匹克、安踏、李宁、乔丹等这样的国际知名品牌,继姚明退役之后,林书豪无疑也成为了目前我国各大鞋类品牌纷纷抢滩代...

更新时间:2013-12-06 下载次数:1 查看详情>>

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谈工业品营销管控到底管的是什么

许多人会说,企业工业品营销管控就是管市场,管客户,无非是一些款项,数据,项目型销售报表等等,但我说,管控这些数据、报表等只是最基本的管控,如果这样,无须企业大张旗鼓地招聘营销经理,天天求贤若渴,满天下猎头,上述工作完全可以招聘一两个文员既可...

更新时间:2013-11-24 下载次数:5 查看详情>>

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中小企业的产品不重要重要的是营销

事实上,在这个社会,作为企业老板来说,不懂营销,必定要吃大亏。怎么办?是继续沉迷于技术完善还是尽快实现营销转型。在我看来,在目前状态下沉迷于前者只会加速他的衰亡,而着眼于后者才真正有置之死地而后生的机会。刘总的经历告诉我们,这年头,你辛辛苦...

更新时间:2013-11-22 下载次数:10 查看详情>>

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细说经销商如何制定年度营销计划

经销商的年度营销计划相当于经销商要盖一座大楼的图纸,很难想象一座没有图纸的大楼盖出来会是什么样的。  虽然营销计划相对来说是短期,并不意味着随便制定或画一个大框框,执行的时候凭着感觉修改,因为年度营销计划方案直接影响到企业全年的营销业绩乃至...

更新时间:2013-11-16 下载次数:3 查看详情>>

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营销洗脑科学的先进性

伽利略把两个大小不同的铁球扔下比萨斜塔,每个人都观察到的两个球同时落地;把所有的观察数据处理后,‘浓缩’起来,我们得到重力的知识(题外话:当时教廷那么害怕伽利略,把他终生囚禁的原因不是简单的因为地心说和日心说的争论,...

更新时间:2013-11-16 下载次数:5 查看详情>>

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文创附加值与营销

近年来,由于整体华人经济市场大幅度增长,除了带动华人财富快速增长外,也让我们对生活质量的要求由原本“吃饱”、“能用”的基本需求,类似马斯洛理论,提升到“吃巧”、&ldq...

更新时间:2013-11-16 下载次数:1 查看详情>>

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卓越经销商的成功基因

见他们说得口干舌燥,老师从房间拿出许许多多的杯子,摆在茶几上。这些杯子各式各样,有瓷的,有玻璃的,有塑料的,有的杯子看起来高贵典雅,有的杯子看起来粗陋低廉老师说:“你们要是渴了,自己倒水喝吧。”  等他们每个人手上都...

更新时间:2013-11-14 下载次数:2 查看详情>>

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营销团队的打造狼性团队

在当今营销导向型的时代,面对激烈的市场竞争,企业如何创造并保持强大的市场竞争优势?归根结底还是要打造强大的营销团队,因为人是一切,有什么样的人就有什么样的结果!自华为公司在国内首先打造狼性文化实现快速发展以来,国内企业对狼性文化和狼性精神的...

更新时间:2013-11-13 下载次数:9 查看详情>>

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细说企业文化必须颠倒重来

一、企业文化建设政治化最典型的做法莫过于突出政治口号,远离企业实际,满足地方首长政绩需要,打造所谓当地的样板企业。这类企业多以领导参观为荣,企业的成就展或宣传册,充斥领导人的照片,而少员工的身影。不该上的项目,只要领导说话,照上;不应该安排...

更新时间:2013-11-13 下载次数:0 查看详情>>

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如何对客户高层决策者进行分析

一、从客户高层(决策者)的工作进行分析;我们之所以与客户高层(决策者)打交道,首先是因为我们销售的产品与客户高层(决策者)所在公司的业务有关系,或者说与客户高层(决策者)所负责的工作有关系。而客户高层(决策者)的首要目标就是将工作做好。所以...

更新时间:2013-11-13 下载次数:1 查看详情>>

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激烈的市场竞争下如何掌控市场

在无数的地板企业中,谁能成为地板行业关注的焦点?使得自己的地板品牌在经销商市场中受到关注,使自己的地板品牌知名度和美誉度得到了大幅度提升。除了在渠道方面找到主场,一些地板相关人士认为坚持创新才是地板品牌实现突破的关键点。只有在地板产品上做得...

更新时间:2013-11-12 下载次数:0 查看详情>>

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赋予消费者力量湿营销的力量

湿营销是指通过互联网聚合某个群体,并以温和的方式将其转化成为品牌的追随者,并赋予消费者力量,鼓励他们以创造性的方式贡献和分享内容,从而影响商家的新产品发布、市场研究、品牌管理等营销新策略。营销是有干湿之分的,“湿”在...

更新时间:2013-11-12 下载次数:1 查看详情>>

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从战略角度谈产品规划简洁版

俗话说:不预则废。搞产品规划,若不能站在战略的角度、从整体上做好规划,而只是做今天不管明天,抱着只要产品开发出来卖得出去就行的想法,即便一时做成功了,也必将为企业长期发展埋下隐患。就像很多中国人做企业,只要是有点想法了,也不管三七二十一,立...

更新时间:2013-11-12 下载次数:1 查看详情>>

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细说生鲜经营管理标准体系

营销战略执行力是营销革命3.0时代的最重要营销概念之一。所谓营销战略执行力,是指从营销战略到营销执行需要完成的一系列营销活动,全面实现营销价值,快速满足消费需求。本文我们将探讨有关营销执行力的问题,包括营销执行力的核心要素、核心要素的落地方...

更新时间:2013-11-08 下载次数:1 查看详情>>

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怎么让消费者爱上你

情感营销时代已经到来,中国自古便是礼仪之邦,主张君子之交,和谐共处,伴随着经济的全球化,文化的世界领域交流传播,情感的互通使得人与人之间的距离更近。人的大脑总是倾向于情感,而不是理智。情感是人类生活中永恒的主题,是维系人与人之间一切关系的基...

更新时间:2013-11-07 下载次数:2 查看详情>>

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营销将不再是一门假装的艺术

近日,化石哥去了一家在建材行业领先的国内民营企业,在该企业办公楼的楼道里挂了一排的“金字招牌”,大概有四五十块吧,都是企业的各种获奖荣誉,铜质的奖牌。化石哥习惯性地走过这些“土豪金”的奖牌,连...

更新时间:2013-11-07 下载次数:1 查看详情>>

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营销创新无处不在

现在在中国来讲创新,非常必要和及时.首先创新的定义是一个广义的概念,它不是单单指技术,而是牵扯到商业的方方面面。创新可以是流程的创新、可以是商业模式的创新、可以是营销创新等。创新无处不在,例如有一种叫做体验创新,可以给客户一种新的体验方式。...

更新时间:2013-11-05 下载次数:8 查看详情>>

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市场规则就是野狗规则

第一管理资源网一条狗如果是野狗,它要靠自己去找东西吃;后来就算是给人做了猎狗与看家狗,也是靠努力才能得到主人的赏赐,因此也有努力的方向;唯独成为宠物狗以后,它们慢慢知道只要自己会贴近主人,给主人撒娇,那么不用那么努力地干活,也能得到宠物粮,...

更新时间:2013-10-21 下载次数:1 查看详情>>
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