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医药行业销售渠道

纵观中国医药产业,近几年来资本大力度重组、外企逐步渗透、医疗改革加快、国家监管力度加大,商业渠道快速变革,市场竞争格外的激烈。药品销售由于行业特殊性质的限制,渠道狭窄,见货率低,只有OTC可以通过大众媒体进行广告传播。所以对药品的销售来说,...

更新时间:2016-04-07 下载次数:16 查看详情>>

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医药行业营销渠道

一、医药企业营销渠道现状及问题产品从生产企业到消费者或用户手中要经过若干中间环节,这些中间环节的不同组合就构成了各种不同的营销渠道。营销渠道按照不同的长短可以划分为,直接分销渠道和间接分销渠道。直接分销渠道只有两个层次,它是最短的分销渠道;...

更新时间:2016-03-31 下载次数:14 查看详情>>

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营销渠道重要性分析

一、营销渠道含义及特征“什么是营销渠道,是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。美国市场营销...

更新时间:2016-03-21 下载次数:10 查看详情>>

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分销渠道的重要性

1.1渠道的作用仓储物流是指与接收、仓储以及分发原料给生产过程相关的所有活动。运营则包括将原料转化为最终产品形式的所有工作。这些由企业营销渠道完成的活动是价值链的三大组成部分。详见以下:1.发货物流。与为顾客收集、仓储和物理配送产品相关的活...

更新时间:2016-03-18 下载次数:4 查看详情>>

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影响分销渠道设计的因素有哪些

汽车制造商在进行销售渠道设计前,必须首先考虑其设计将会受到哪些因素的影响。影响分销渠道设计的因素主要有以下六个方面:①企业特性汽车各生产企业在生产规模、企业声誉、财务能力、产品组合、渠道经验等方面存在差异,因而其分销渠道就应存在差别。如相对...

更新时间:2016-03-18 下载次数:3 查看详情>>

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小米手机分销渠道分析

分销渠道战略(一)采用线上销售,电子商务为主小米手机是2011年8月才正式发布其产品,为了降低销售成本,以及去掉中间渠道、门店的成本。对于一个新兴的企业来说无疑是适合其发展的。可是小米手机在发售没多久以后,出现了由于大量消费者在短时间内刷新...

更新时间:2016-03-18 下载次数:42 查看详情>>

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分销渠道的案例分析

分销策略理论框架陈述:首先是分销渠道策略的选择,由于本行业比较特殊专业性强(区别于其他用品)因此,本公司采用直接分销渠道,并没有中间商介入。由本公司直接将生产产品销售到客户手中。这样一来节省了成本,由于本行业产品更多的是购销方式,也就不存在...

更新时间:2016-03-18 下载次数:7 查看详情>>

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汽车分销渠道策略分析

1.1汽车分销渠道的作用和意义汽车分销渠道的作用是对汽车产品从制造商转移到最终用户所必须完成的工作加以组织,其目的在于消除汽车产品或服务与用户之间的分离。汽车分销渠道的起点是汽车制造商,终点是汽车用户,中间环节包括汽车经销商(取得所有权)和...

更新时间:2016-03-18 下载次数:9 查看详情>>

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营销渠道管理重要性

一、企业市场营销渠道管理的意义1、有效保障企业的再生产顺利完成。作为生产和经营商品的基本单位,企业要确保产品符合社会的发展需求,只有切实管理营销渠道,才能实现现出企业产品的使用价值,提高企业的利润目标,实施企业的发展规划。企业产品能否及时销...

更新时间:2016-03-17 下载次数:6 查看详情>>

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绿色营销渠道策略研究

1、绿色营销概念消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量、生活方式,甚至影响到人类子孙后代生存和发展,要求企业负起社会责任,生产、销售对环境危害小的绿色产品,就出现了绿色消费观念。绿色营销是在绿色消费观念驱动下产生的,企业以环境保护理念作为其...

更新时间:2016-03-09 下载次数:3 查看详情>>

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绿色营销渠道特征

1、绿色营销概念消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量、生活方式,甚至影响到人类子孙后代生存和发展,要求企业负起社会责任,生产、销售对环境危害小的绿色产品,就出现了绿色消费观念。绿色营销是在绿色消费观念驱动下产生的,企业以环境保护理念作为其...

更新时间:2016-03-09 下载次数:1 查看详情>>

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品牌营销渠道策略

什么是品牌推广?本文比较分析了几种品牌策略:单品牌策略、多品牌策略、双品牌策略,并相应的提出了实施品牌策略的四大要素:质量是其莫基石,服务是其催化剂,促销是其传播机,法律是其护身符。一、品牌与品牌策略品牌(bmnd)一词来源于古挪威文字br...

更新时间:2016-03-09 下载次数:7 查看详情>>

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化妆品营销渠道研究

一、化妆品行业现状随着我国经济的不断发展,人均收入水平的进一步提高,化妆品市场呈现出快速增长的态势。随着人们生活水平的提高,人们对与化妆品的需求日渐增长。越来越多的人们希望通过化妆品的保养,从而是自己的皮肤更光滑,让自己看起来更加年轻。经过...

更新时间:2016-02-23 下载次数:4 查看详情>>

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化妆品营销渠道策略

一、网络营销渠道概述(一)网络营销渠道的含义营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构,它涉及到信息沟通、资金转移和产品转移等。网络营销渠道就是指借助互联网络将产品从生产者转移到消费者的中间环节。(二)网络...

更新时间:2016-02-21 下载次数:5 查看详情>>

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宝洁的营销渠道策略

作为宝洁中国有限公司1996年的管理培训生,本人在销售部门工作了4年之久,由于个人发展的需要我在2000年离开了这个令人尊敬的公司。在随后的两年中我选择了另外一家外企公司,并创办了一家企业。但这两年来我一直关注也许是我一生中最为尊敬的这家企...

更新时间:2016-02-21 下载次数:6 查看详情>>

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巧克力的营销传播渠道

德芙品牌的核心价值德芙以品牌、品质及香滑的口感为主线,体现与朋友分享的甜蜜,口号“牛奶香浓,丝般感受”表现了年轻、欢乐和浪漫。倡导以乐观浪漫的态度在日常生活中获得快乐,分享快乐。德芙广告语:“得到你是我一...

更新时间:2016-02-21 下载次数:3 查看详情>>

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奢侈品渠道营销策略

一、奢侈品的内涵及特点。(一)奢侈品的内涵。奢侈品被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,又称为非生活必需品,从价值的意义上讲其价格又超出其本身固有价值许多倍,主要功能在于彰...

更新时间:2016-02-21 下载次数:4 查看详情>>

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建材营销渠道分析

在二十多年前那时还是处于严重的资源稀缺时代,那时竞争的关键是能拿到货,听某老板说当时地板好做的很,只要有货不愁没有买家,基本都是批发为主或者就是前店后仓库,当时全国著名的有杭州杭陶批发市场、南通建材批发市场等著名批发市场。那时的零售不多,也...

更新时间:2016-02-21 下载次数:3 查看详情>>

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如何做渠道营销推广

一、APP的推广渠道方法对于App推广渠道,这里马海祥就从硬推广、软推广、后端推广、合作推广和付费推广5个方面来跟大家详细的介绍一下:1、硬推广(1)、手机厂商合作捆绑这种硬推广相对而言,价格较低,规模较大,所以是排在硬推广第一位的。每个捆...

更新时间:2016-02-21 下载次数:3 查看详情>>

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食品营销渠道建设

导读:广大的食品企业现在都面临着激烈的行业竞争,行业洗牌在所难免。特别是对于中小食品企业来说,各个方面都受到很大限制,如何才能找到产品定位?如何根据产品优化整合销售渠道?市场上的每一种食品的销售,若想将食品不断地大量销售,就必须要掌握一些销...

更新时间:2016-02-21 下载次数:4 查看详情>>

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国际市场营销渠道策略

TCL即TheCreativeLife三个英文单词首字母的缩写,意为创意感动生活。是TCL集团股份有限公司的简称,总部位于惠州市惠城区鹅岭南路6号TCL大厦。TCL集团股份有限公司创办于1981年,是一家从事家电、信息、通讯、电工产品研发、...

更新时间:2016-02-02 下载次数:7 查看详情>>

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营销渠道策略案例分析

宝洁公司全称普罗克特与甘布尔公司(Procter&GambleCompany),简称P&G,是1837由威廉•普罗克特和詹姆斯•甘布尔两人在美国俄亥俄州辛辛那提创办的主要生产肥皂和蜡烛的公司,两人的姓氏作...

更新时间:2016-02-02 下载次数:3 查看详情>>

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蒙牛的营销渠道

一、主要营销渠道(一)直销渠道:又叫零级渠道,是指产品从制造商向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。可供液态奶企业的直销渠道主要有建立社区奶站进行服务型家庭直销——送奶上户。1.液态奶厂家使用服务型家庭...

更新时间:2016-02-02 下载次数:3 查看详情>>

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怎样做药品渠道营销方案

一、皮肤类OTC产品医药企业现状我国的OTC产品按其种类可分为十四类,包括:皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。由于皮肤类OTC产品常用品种繁多,消费者自主选择的空间很大,品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准,往往几个知...

更新时间:2016-02-02 下载次数:5 查看详情>>

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贵金属渠道营销方案

一、渠道客户招商策略1.制定居间商支持政策方案。1.1公司为居间商提供市场推广资源,VI设计、DM广告及产品Catalog、演示道具由公司总部统一策划授权使用,居间商负责客户开发和跟进维护。1.2公司为居间商提供管理培训、市场运营培训、营销...

更新时间:2016-02-02 下载次数:6 查看详情>>

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白酒营销渠道方案

一、快速消费品的概念快速消费品的概念的和特点:速消费品(FastMovingConsumerGoods)是指消费者消耗较快、不断重复购买的产品。快速消费品有三个基本特点,其一是便利性,消费者可以习惯性的就近购买。其二是视觉化,消费者在购买时...

更新时间:2016-02-02 下载次数:5 查看详情>>

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特通渠道营销方案

一、根据区域消费特点确立各大战场地位。加多宝将国内市场分为5类,根据重要程度依次是:核心市场(广东、浙江、福建),高潜力市场(江西、广西、两湖等),发展市场(江苏、安徽、山东重庆等),开拓市场(西北、东北各省),策略性市场(北京、上海、陕西...

更新时间:2016-02-02 下载次数:8 查看详情>>

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保健品营销渠道研究

一、零售渠道1.保健品市场零售渠道特征保健品市场的演化,已基本过渡到OTC市场,1999年,是这个市场急速膨胀的弹跳点,国家公费医疗制度向医疗保险的过渡,国家药品监督管理部门提出的逐步取消“药健字号”产品,处方用药与...

更新时间:2016-02-02 下载次数:3 查看详情>>

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联想营销渠道分析

目前,我国一些计算机企业在营销渠道上还存在着不足,严重影响了企业的经济效益和市场竞争能力的提高。营销渠道对企业生产经营的影响是不言而喻的,如何在现有的市场条件下提升计算机企业的营销渠道能力,不仅影响到我国计算机企业的可持续发展,而且对提高整...

更新时间:2016-02-02 下载次数:9 查看详情>>

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旅游营销渠道策略研究

一、阿市旅游产品营销策略的制定有效的营销策略将有利于旅游产品缩短营销渠道、顺利进入市场。但旅游营销策略并不是一成不变的,它随着客源结构、旅游者需求和旅游产品调整等的变化而发生相应地改变。为了制定一个行之有效的促销策略,阿市主要从以下几方面入...

更新时间:2016-02-02 下载次数:2 查看详情>>
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