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如何防范终端销售风险

第一管理资源网  随着营销渠道扁平化发展,终端营销也引起众多企业的广泛关注,但终端营销的风险存在却让很多企业苦不堪言,这一问题严重制约和阻碍着企业终端营销的开展。终端营销风险问题能否解决,如何避免要解决风险,首先要弄清风险是什么原因造成的

更新时间:2014-05-21 下载次数:9 查看详情>>

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中高档次家电产品终端销售人员心法(上)

第一管理资源网   销售,其实就是非常客观的讲一个非常主观的问题。简单的讲就是信心传递!  第一章销售剖析  以社会大众为考虑前提,才是经营的灵魂  --松下幸之助  顾客,是指为了个人购买而购买物品或服务的个人或家庭。优秀的促销员运用富有...

更新时间:2014-05-21 下载次数:3 查看详情>>

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终端销售:软征服80后

第一管理资源网  销售技巧的背后  到常州的时候,当地的王老板和我聊起来陶瓷店面销售,说现在靠关系弄点工程做销量不行了,都在把店面销售作为重点。但是,店面销售经验太少了,遇到的顾客都是小青年,刁钻得不得了。  前几天一个年轻人来店里,问我们...

更新时间:2014-05-21 下载次数:2 查看详情>>

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终端销售人员培训需求的调查

第一管理资源网  近期,和一些企业内部销售培训讲师交流,大家比较困惑导购员培训需求调查的准确性、全面性和科学性。为此,把原为苏泊尔小家电设计的《终端销售人员(销售人员专题:培训需求调查问卷》和大家分享,抛砖引玉。

更新时间:2014-05-21 下载次数:4 查看详情>>

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高深莫测的服务小姐

第一管理资源网 高深莫测的服务小姐(二)(继续爆笑)  酒菜满席,领导跚跚而来。满座起身相迎,一片寒暄之声。旁边侍宴的服务小姐甚美,新来,经验不丰,颇有些紧张。  众人落座,有人招呼:“小姐,茶!”  小姐忙近前用手指点:“1、2、3、4、...

更新时间:2014-05-21 下载次数:4 查看详情>>

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1元钱在终端销售中的价值反思

第一管理资源网  1元钱能做什么,在物质文明高度发达的今天,可能大家都会说1元钱几乎什么都不能做。  众所周知,终端已经成了没有硝烟的战场,带金销售也不是什么新鲜话题,这是商家竞争末端的使然,这是零售业发展的必经过程,在这种情况下,如何突破...

更新时间:2014-05-21 下载次数:1 查看详情>>

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揭秘OPE食品终端销售系统

第一管理资源网  李树洲:揭秘OPE食品行业  终端销售系统  第一部分 系统概述  中国三大电子商务的分工与优化组合(B2B、B2C、C2C)

更新时间:2014-05-21 下载次数:1 查看详情>>

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开展终端销售竞赛破解产品动销难题

第一管理资源网  北京迪智成企业管理咨询公司认为,产品在区域市场上市并取得不错的业绩,通常需要三个步骤,就是“铺市”、“动销”、“提量”,这其中,动销是破冰、是由“铺市”到“提量”的不可逾越的阶段。本文介绍的是企业在区域市场依靠开展终端销售...

更新时间:2014-05-21 下载次数:1 查看详情>>

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汽车终端销售之实--观汽车市场中的终端销售体系

第一管理资源网  在汽车营销过程中,我们经常会听到、看到各企业老总要求他们的区域营销人员‘要不断的提高终端销售能力’,区域营销人员也经常讲要如何提高终端销售能力。然而,许多人并不清楚汽车的终端销售体系是什么提高汽车终...

更新时间:2014-05-21 下载次数:1 查看详情>>

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用三句论语解读终端销售核心技能(二)

第一管理资源网  (二)可与言而不与之言,失人;不可与言而与之言,失言。  “可与言而不与之言,失人;不可与言而与之言,失言。”,这句话出自《论语.卫灵公》。该讲的话你没对他讲清楚,你就把这个人错过了;不该讲的话你却...

更新时间:2014-04-29 下载次数:1 查看详情>>

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用三句论语解读终端销售核心技能(三)

第一管理资源网  (三)己所不欲,勿施于人。  “己所不欲,勿施于人。”这句话出自《论语.卫灵公》。自己不想做的事,也不要逼迫别人去做。  与顾客进行换位思考,设身处地为顾客着想,将心比心。即想顾客之所想,理解至上。...

更新时间:2014-04-29 下载次数:1 查看详情>>

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终端销售中:你会“忽悠”吗(上)

第一管理资源网  赵本山的经典小品《卖拐》的故事脍炙人口、妇孺皆知。艺名“大忽悠”的赵本山,凭借三寸不烂之舌,将一位好端端的范伟忽悠得神魂颠倒,一会功夫没病的腿生出大病来,不仅掏空腰包买下对自己毫无用处的一双破拐,还...

更新时间:2014-04-29 下载次数:2 查看详情>>

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终端销售中:你会“忽悠”吗(中)

第一管理资源网  六、导购就是引导顾客,销售就是引导消费,遇到客人拒绝更要灵活引导  赵本山:在最近的一段时间内,感觉没感觉到你的浑身某个部位,跟过去不一样了。(引导)  范 伟:我没觉着,我就觉着我这脸越来越大呀

更新时间:2014-04-29 下载次数:2 查看详情>>

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终端销售中:你会“忽悠”吗(下)

第一管理资源网  九、永远不要先报价格,价格只有在客人喜欢上我们货品之后才有意义  赵本山:我知道你性格,她女人要钱了,你也磨不开不给,你要脸,你这么给你说,我不要就等于瞧不起你,是不这拐原价买两百,给一半,一百。(报价技巧,打5折)

更新时间:2014-04-29 下载次数:2 查看详情>>

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企业如何制定终端销售战略

第一管理资源网终端是“从商品到货币漂亮一跃”的跳板,是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所,终端担负着承上启下的重任,上联厂家、批发商,下联消费者。作为营销价值实现“最后一公里”的终端,是营销价值链中至关重要的一环。因此企业在制定终...

更新时间:2014-04-11 下载次数:6 查看详情>>

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企业销售管理之全过程商品管理

第一管理资源网全过程商品管理是一个零售商从分析顾客的需求入手,对商品组合、定价方法、促销活动,以及资金使用、库存商品和其它经营性指标做出全面的分析和计划,通过高效的运营系统,保证在最佳的时间、将最合适的数量、按正确的价格向顾客提供商品,同时...

更新时间:2014-04-11 下载次数:2 查看详情>>

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终端实用销售11种技巧解析

第一管理资源网终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外,同时还要需要掌握一些销售的技巧,才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美,更加能打动消费者。

更新时间:2014-04-11 下载次数:6 查看详情>>

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以小博大:10万元投入,400万元销售

“以小博大:10万元投入,400万元销售”资源由第一管理资源网(guanli.1kejian.com)精心整理发布,免费提供大家下载,希望对大家有帮助!

更新时间:2014-04-11 下载次数:4 查看详情>>

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终端销售技巧如何让客户感觉不贵

“终端销售技巧如何让客户感觉不贵”资源由第一管理资源网(guanli.1kejian.com)精心整理发布,免费提供大家下载,希望对大家有帮助!

更新时间:2014-04-11 下载次数:10 查看详情>>

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家具终端销售实战十:处理异议的技巧和方法

第一管理资源网  在某些情况下,顾客表面的异议并不能称为是真正的异议。所以当顾客提出异议后,首先要分清楚并了解这些异议。弄清原因,耐心倾听。一般在处理异议时有以下技巧:  一、了解顾客产生异议的真正原因  比如,当顾客说产品价格“太贵”时,...

更新时间:2014-04-11 下载次数:6 查看详情>>

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销售技巧的宿命:过犹不及

第一管理资源网  崇尚技巧的结果就是:把喜欢和擅长做的事,做过了头,把不喜欢和不擅长的事,拖着不做。事实就是,销售技巧越突出的销售人员,越难接受真正的营销,这就叫过犹不及。  电话销售专家总是说,连给客户打电话都没有技巧,你怎麽做销售

更新时间:2014-04-11 下载次数:5 查看详情>>

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家具终端销售实战十一:购买不同类型家具的异议

第一管理资源网  由于不同家具所具有的不同作用,导致顾客在购买家具时,会对不同的家具提出不同的异议。那么,在现实中顾客户提出哪些异议,我们又如何解答顾客的这些异议呢

更新时间:2014-04-11 下载次数:9 查看详情>>

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寻唿机终端生产焊接过程流程

第一管理资源网  寻唿机终端生产焊接过程流程  焊接任务单  焊接工段长接受  焊接任务单  焊接员根据工艺文件  焊接不同补焊件  焊接检验员按工艺  要求进行检验  检验员在产品转移卡  上签字认可  L

更新时间:2014-04-11 下载次数:0 查看详情>>

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浅谈五金终端销售特征以及目标消费者特征

第一管理资源网  为了解目前五金终端的产品销售特征和目标消费者特征,摸清五金店主的需求取向,为公司开发五金终端渠道提供决策支持,欧普照明特组织进行了本次全国调查。调查时间为2008年5月7日——5月10日,调查对象为各区域五金店店主,调查地...

更新时间:2014-04-11 下载次数:1 查看详情>>

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五三三法则在终端销售中的运用

第一管理资源网  在对终端一线销售人员进行培训时,有不少做基层终端工作的业务人员和促销人员常常问我:“听了你的营销培训课像什么顾客消费心理分析、陶瓷生产工艺、导购员导购技巧等等,我们觉得都很接近我们的实际工作,可到了实际销售工作中却很难用不...

更新时间:2014-04-11 下载次数:1 查看详情>>

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用三句论语解读终端销售核心技能(一)

第一管理资源网  宰相赵普,说自己以半部《论语》治天下。自古至今,无论在士人当中还是在老百姓中间,《论语》一书都是中国人的一部不能逾越的圣典,用简单的话语告诉人们简单的道理。被很多人誉为治国之本,或者行为准则。  孔子提倡:“不在其位,不谋...

更新时间:2014-04-11 下载次数:2 查看详情>>

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用三句论语解读终端销售核心技能

第一管理资源网  宰相赵普,说自己以半部《论语》治天下。自古至今,无论在士人当中还是在老百姓中间,《论语》一书都是中国人的一部不能逾越的圣典,用简单的话语告诉人们简单的道理。被很多人誉为治国之本,或者行为准则。  孔子提倡:“不在其位,不谋...

更新时间:2014-04-11 下载次数:2 查看详情>>

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用组合式降价来提升终端销售业绩

第一管理资源网  都说降价是企业自杀,以笔者多年的市场管理经验,并不太赞同这种说法,企业实质不一,方式各有千秋。并不是所有降价都是错误的,适当的降价销售可以促进店铺的销售。产品只要一降价,货自然会好卖一些。但需要注意的是:降价也是有学问的,...

更新时间:2014-04-11 下载次数:2 查看详情>>

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如何使销售提高50%

第一管理资源网“如何使销售提高50”?我的答案是“裁减客户”。在最近的诊断问卷中,有不少客户多次提出了让他们头疼的销售问题。尤其是金融危机的背景下,销售下滑成了不少企业当前最大的难题。一个典型...

更新时间:2014-04-11 下载次数:7 查看详情>>

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销售培训:心态决定成败

“销售培训:心态决定成败”资源由第一管理资源网(guanli.1kejian.com)精心整理发布,免费提供大家下载,希望对大家有帮助!

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