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位置:第一管理资源网销售管理经销商管理

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强化销售过程管理,让执行力更接地气

第一管理资源网  我们在谈及执行力的时候总会大谈某某团队、人员执行力不够,执行力差,其实该反应下我们的销售经理在管理组织团队的时候是一味的发号施令还是缺乏过程管理,没有过程管理的执行力,是很难执行的相对到位的,很可能是打折的,盲目的信封&l...

更新时间:2014-02-11 下载次数:6 查看详情>>

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销量治百病品牌要你命

第一管理资源网  命根儿  “分儿、分儿,学生的命根儿。”  这句话把很多学生,包括我逼得没办法,只能去认真读书。  “怎么卖不动啊梦话被整个销售团队听到,早餐时间被笑传了个遍。带着这个压力,我每周工作七...

更新时间:2014-02-11 下载次数:5 查看详情>>

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销售主管如何进行有效的销售过程管理?

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更新时间:2013-12-22 下载次数:5 查看详情>>

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销售中的“机制”管理

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更新时间:2013-12-22 下载次数:8 查看详情>>

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百得佳士的销售历史

第一管理资源网  1875年显现出由InocencioAlvarez和ManninGarcia,这个品牌立刻显示了它的质量由赢取金牌在四普遍博览会在1885年和1900年之间。1903年但它真正地离开了在它的承购以后由Jose罗德里格斯&s...

更新时间:2013-11-27 下载次数:2 查看详情>>

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雷军的商业动作经验总结

第一管理资源网  第一条:懂得顺势而为,绝不要做逆天而动的事情;  第二条:颠覆创新,用真正的互联网精神重新思考;  第三条:人欲即天理;第四条:广结善缘;第五条:专注,少就是多。

更新时间:2013-11-27 下载次数:3 查看详情>>

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销售管理其实很简单

第一管理资源网  在广告媒介销售中,如何做好销售管理是很关键的事情,彭老师根据自己多年的广告媒介销售管理经历认为其实销售管理是一件很简单的事情;  一.如何让你的销售人员电话销售更加有效可能90%的销售行为都会从电话沟通开始,如何做到电话沟...

更新时间:2013-11-27 下载次数:3 查看详情>>

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房地产销售技巧和话术

第一管理资源网  在大千世界中,我们每个人都有自己喜欢的人。面对这些人,我们的情绪会很积极,我们会愿意和他交往,做一个讨别人喜欢的人是人际交往的重要技巧。同理,当客户喜欢我们的时候,他就会愿意接受我们,倾听我们的解说,推销的概率就会大大增强...

更新时间:2013-11-27 下载次数:9 查看详情>>

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销售技巧——请教成交法

第一管理资源网  我的朋友给我讲过这么一个真实的故事。  在日本的长岛,一位商人带着一个苏格兰人看过了很多二手汽车,但是苏格兰人总是觉得不合适、不好用或者价格太高,迟迟不做购买的决定。为此商人感到非常苦恼,于是他向他的同学求助。同学建议他暂...

更新时间:2013-11-20 下载次数:0 查看详情>>

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新产品销售过程中失败的十大原因

据统计,在美国,新产品上市的成功率只有5%左右。本文通过研究中外新产品行销的案例,发现新产品在销售过程中失败有十大原因。

更新时间:2013-01-28 下载次数:10 查看详情>>

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及时反馈让销售管理更完善

销售管理大忌之四:信息无反馈  信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求,这些信息及时地反馈给企业,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速向上级报告,以...

更新时间:2012-12-20 下载次数:2 查看详情>>

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客户关系管理系统的构建

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客户关系管理基础知识

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销售人员必须要与时消息、与时偕行、与时俱进

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更新时间:2012-11-28 下载次数:16 查看详情>>

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找到潜在客户的5个基本方法

市场是最大的教室,客户是最好的老师。要懂得在实践中多听多看多思考。依专业销售员的经验所见,寻找潜在客户的方法有以下三种:  1)企业内部搜索法  在大多数情况下,一个销售员要搜索潜在客户,首先要从本企业内部获得客户的信息资料,这样做,既准确...

更新时间:2012-11-21 下载次数:16 查看详情>>

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一线销售业务团队

市场销售最基本且最有竞争力的是一线业务团队,打造水晕核心人才,形成多个水晕效应,才能对竞品形成全面“水淹七军”的合围之势。  一环节:选取人员,注重素质与态度。潜在业务员选取要注意其品德与个性,观察其性格是否乐观、外...

更新时间:2012-11-21 下载次数:7 查看详情>>

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销售心理学:重视客户身边的人

有一位医药公司的产品销售员,他的客户中有一家小药店。每次他到这家店去的时候,总是先跟柜台的营业员寒暄几句,然后才去见店主。有一天,他又来到这家药店,店主突然告诉他今后不用再来了。店主不想再买销售员公司的产品了,因为他们公司的许多活动,都是针...

更新时间:2012-11-21 下载次数:15 查看详情>>

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快速消费品行业经销商的选择与管理

建立一支有效的经销商队伍,首要考虑的问题应该是你的产品特点是什么?其通路特点是什么?什么样的经销商与你的产品相匹配?头脑里有个大概的经销商应该具有那些条件。在选择经销商时笔者的体会是无法满足所销售产品基本特点的应该首先排除在外;其次,市场不...

更新时间:2012-10-07 下载次数:18 查看详情>>

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经销商管理完全手册

现实中的国内经销商素质与不足●经济基础薄弱,导致其比较在乎短期的利益。一般情况下,产品代理商不会轻易为其代理的产品作过多的市场投资。●分销渠道有限,普遍规模不大,致使生产商为了扩大产品的分销面,往往不得不扩大分销商的队伍。●经销商的销售管理...

更新时间:2012-10-07 下载次数:20 查看详情>>

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经销商管理部工作手册

第四条经销商管理部信息员1.完成本部门交给的各项工作任务,指定部门的信息收集计划并负责完成落实2.负责部门内外的信息交流和信息资料整理。3.负责部门内外和客户的日常往来信息传递和汇报。任职要求:年龄35岁以下,当地正式户口,身体健康。大专以...

更新时间:2012-10-07 下载次数:10 查看详情>>

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经销商管理20则

1.销售额增长率  分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率...

更新时间:2012-10-07 下载次数:15 查看详情>>

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嘉莉诗经销商指引手册

(一)嘉莉诗代理商的条件及职责一、嘉莉诗代理商的条件经济实力:有充裕的资金,能保证正常的资金周转,不会出现因资金问题而导致的断货,能够满足嘉莉诗淡旺季不同时期市场的需要。网络实力:销售网络覆盖率合理,所辖网点质量达标,能够保证正常打款、出货...

更新时间:2012-10-07 下载次数:8 查看详情>>
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