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中国人寿《新人培训手册》(DOC 76页)

《新人培训手册》:目录第一章寿险的基本知识第一节风险与保险第二节人身保险的特征与分类第三节人身保险合同要素与条款第四节人身保险的经营第二章寿险商品及其功能第一节寿险商品的功能第二节寿险商品条款要素第三章寿险核保核赔基础知识第一节寿险核保知识...

更新时间:2010-06-25 下载次数:391 查看详情>>

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保险行业培训资料:创意行销(PPT 20页)

勇于开口就会有收获:第一次和准保户见面洽谈时,请准保户答应你两项要求:一、如果保单建议书内容符合预算和需求,他就没有理由拒绝;二、不管有没有成交,你都希望他提供三个转介绍名单给你。你可能还是会碰钉子,不过,宁可多问十个人,也不要错失了一个人...

更新时间:2010-06-24 下载次数:255 查看详情>>

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保险行业培训资料:分红保险知识及背景介绍(PPT 39页)

《保险行业培训资料:分红保险知识及背景介绍(PPT39页)》目录:1、产品开发背景和产品优势2、分红保险介绍及基础知识3、平安鸿利保险条款介绍及商品特色……………………

更新时间:2010-06-24 下载次数:111 查看详情>>

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保险行业培训资料:出租车司机的MBA课(PPT 19页)

“再给你举个例子。那天人民广场,三个人在前面招手。一个年轻女子,拿着小包,刚买完东西。还有一对青年男女,一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的,外面羽绒服的男子,拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上...

更新时间:2010-06-24 下载次数:87 查看详情>>

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保险行业培训资料:再谈钟爱一生(PPT 8页)

话题一、什么是钟爱一生?二、钟爱一生的核心价值是什么?三、怎样购买钟爱一生?一、钟爱一生是什么?钟爱一生是平安公司根据目前中国国情,经过两年的市场调查,针对社保不足专门开发的一款专业养老保险;目前,国家有关部门已经正式确认中国现行的社保医疗...

更新时间:2010-06-24 下载次数:42 查看详情>>

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保险行业培训资料:养老险促成讲义(PPT 17页)

第一步:动作:写框内部分话术:准备养老金好比登山第二步:动作:画框内部分话术:我们目标——“有品质的养老生活”好比山顶,总是那么高!我们希望60岁时达到!……………………

更新时间:2010-06-24 下载次数:82 查看详情>>

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保险行业培训资料:养老说明会(PPT 40页)

我们的误区常常就在于,将有这个功能的产品,作为这个产品的本身来定义。或者是问题的泛化。就是把所有的投资渠道都当作是养老的手段!储蓄有养老的功能,但绝不是养老金(储蓄永远是短期融资的手段)储蓄始终会有以下的问题无法回避利益的引诱(资本金会自觉...

更新时间:2010-06-24 下载次数:50 查看详情>>

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保险行业培训资料:养老的意义与功用(PPT 12页)

经济上指望谁养老?一是单纯依赖退休金的作法难以为继。社会保障的原则是保障基本生活,因此以后退休金占原工资的比例不大可能很高。二是老年人的医疗费用支出通常比其它年龄组的人多,医疗保险不可能全包下来,今后可能要用一部分退休金来对付医疗费用了。三...

更新时间:2010-06-24 下载次数:50 查看详情>>

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保险行业培训资料:养老保险需求激发话术(PPT 13页)

按照世界卫生组织的定义,65岁算中年人,65岁至74岁算青年老年人,75岁至90岁才算真正的老年人,90-120岁算高龄老年人。按照生物学的原理,哺乳动物的寿命是它生长期的5-6倍,人的生长期是用最后一颗牙齿长出来的时间(20-25岁)来计...

更新时间:2010-06-24 下载次数:72 查看详情>>

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保险行业培训资料:养老理财 建好三个账户(PPT 13页)

项目目的“今天你不理财,明天财不理你。”似乎已成为一句时髦的话语,很多人现在理财,是为了将来养老。但如何理财,大多数人却不得其法,也很少有人知道保险,也是理财重要的一环。理财,总得有财可理,大多数人的钱财是每月工作的收入,建议将此收入分开,...

更新时间:2010-06-24 下载次数:39 查看详情>>

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保险行业培训资料:养老事件(PPT 30页)

1、本人指数化月平均缴费工资=当地上年度在岗职工月平均工资*本人缴费指数;“本人缴费指数”为“本人当月缴费工资”除“当月当地在岗职工月平均工资”后的历年算术平均值2、本决定实施后到达退休年龄但缴费年限累计不满15年的人员,不发给基础养老金;...

更新时间:2010-06-24 下载次数:21 查看详情>>

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保险行业培训资料:公司介绍与企业文化(PPT 23页)

1、公司简介2、公司的发展目标及发展战略3、人保寿险的文化4、分公司的概况及发展……………………

更新时间:2010-06-24 下载次数:55 查看详情>>

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保险行业培训资料:储蓄分流与保险(PPT 37页)

《保险行业培训资料:储蓄分流与保险(PPT37页)》目录:1、目前储蓄状况2、市场分析诊断3、寿险面临商机4、如何把握机遇……………………

更新时间:2010-06-24 下载次数:32 查看详情>>

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保险行业培训资料:健康险的销售流程(PPT 26页)

改革开放以前企业的工作重点是抓劳动纪律,抓产品数量,大家工作的时候做私活的人很多,下班决不做上班的事,上班时间能够不干私活就已经是很好了。但是现在企业的工作重点是抓经济效益、抓市场竞争和产品及服务创新,职工上班与下班的区别越来越不明显,下班...

更新时间:2010-06-24 下载次数:66 查看详情>>

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保险行业培训资料:健康险主打产品介绍(PPT 29页)

一、开发背景二、健康保险简介三、《人生安康》产品学习……………………

更新时间:2010-06-24 下载次数:23 查看详情>>

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保险行业培训资料:健康险无极行销法(PPT 20页)

一个合理的医疗保障计划,不仅是在为客户积累一份不断增值的家庭资产,同时也是为这个家庭撑起了一把健康的保护伞。健康险的营销不仅仅是一个单纯的销售行为,更是一个“行善积德”的过程。……………………

更新时间:2010-06-24 下载次数:37 查看详情>>

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保险行业培训资料:健康说明会大夫版)(PPT 15页)

连续30天,一日三餐只吃麦当劳的食物,只喝麦当劳的饮料,情况会怎么样呢?美国人摩根·斯普尔洛克把自己的身体当成白鼠做了一个试验:试验开始五天,他的体重就增了8斤,半个月后,医生发现他的肝脏有了问题,三周左右,[来自guanli.1kejia...

更新时间:2010-06-24 下载次数:24 查看详情>>

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保险行业培训资料:做一个精彩的二次早会(PPT 24页)

课程大纲前言二次早会现状研讨二次早会的理由二次早会的主持、内容二次早会的形式及一般流程实做演练小结课程目标清楚二次早会的内容能列举二次早会的各种形式能主持内容完整、形式多样的二次早会,更自信地面对组员……………………

更新时间:2010-06-24 下载次数:64 查看详情>>

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保险行业培训资料:信函开发(PPT 44页)

《保险行业培训资料:信函开发(PPT44页)》目录:1、客户接触开发书信范例2、拒绝处理书信范例3、转介绍书信范例4、售后服务书信范例5、恭贺问候书信范例……………………

更新时间:2010-06-24 下载次数:21 查看详情>>

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保险行业培训资料:保险厚黑学(PPT 24页)

A:“空”——科学地拟订计划。B:“贡”——市场开拓执着的精神与转介绍法的应用。C:“恐”——说明——痛苦之需求分析。D:“捧”——有选择的,着力于希望点的赞美E:“送”——服务行销——把鸡蛋卖给母鸡……………………

更新时间:2010-06-24 下载次数:92 查看详情>>

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保险行业培训资料:保林高手(PPT 16页)

竞争和互助环境与氛围约定俗成的规则竞争和互助——有形和无形环境与氛围——自己与别人约定俗成的规则——**就如棋盘,人就如棋子怎么去适应?怎样去积蓄?什么时候才可以突破?会经历到什么?无论你对现有的规则是否满意,在你没有改变规则的力量之前,最...

更新时间:2010-06-24 下载次数:22 查看详情>>

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保险行业培训资料:价值20美圆的时间(PPT 15页)

一位爸爸下班回家很晚了,很累并有点烦,发现他五岁的儿子靠在门旁等他。Amancamehomefromworklate,tiredandirritated,tofindhis5-yearoldsonwaitingforhimatthedoor...

更新时间:2010-06-24 下载次数:34 查看详情>>

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保险行业培训资料:企业文化培训(PPT 16页)

品牌优势作为新中国保险业的奠基者,PICC是中国保险业的第一联想品牌,拥有深厚的历史底蕴,显著的市场声誉和强大的行业影响力。人保寿险依托卓越品牌PICC,能够快速切入市场,形成影响,赢得认同。客户优势中国人保拥有国内最大的非寿险公司,在长期...

更新时间:2010-06-24 下载次数:16 查看详情>>

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保险行业培训资料:从需求的角度看产品(PPT 16页)

全面掌握产品知识是进行需求导向式销售的重要基础,而从满足客户需求的角度来理解产品的功能是实现需求导向销售的关键因此要求我们:对产品的责任与功能——成竹在胸对产品责任所代表的客户需求——熟练运用……………………

更新时间:2010-06-24 下载次数:64 查看详情>>

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保险行业培训资料:人生必须的七张保单(PPT 11页)

保险行业培训资料——人生必须的七张保单(PPT11页),免费下载,仅供学习参考。……………………

更新时间:2010-06-24 下载次数:156 查看详情>>

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保险行业培训资料:人寿公司十大亮点(PPT 50页)

大批量培养世界级的超级业务员用5-10年的时间,成为全球MDRT成员最多的公司大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人用5-10年时间,培养100位以上亿元标保以上的区域总经理用5-10年时间,培养1000位以上千万标保的高级经理用5-10...

更新时间:2010-06-24 下载次数:33 查看详情>>

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保险行业培训资料:争取面谈(PPT 36页)

一、面谈前准备二、初次面谈……………………

更新时间:2010-06-24 下载次数:50 查看详情>>

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保险行业培训资料:产品组合与设计(星光大学组合)(PPT 10页)

1、经济实惠,满足对未来大学教育金、婚嫁金的需求2、交费期短,领取周期快,满足现代人快速理财的需要3、组合灵活,可以设计成2+2,也可设计成5+5,适应不同经济条件家庭需求4、稳定回报,除17岁到21岁、25岁有固定的回报外,可参加公司分红...

更新时间:2010-06-24 下载次数:19 查看详情>>

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保险行业培训资料:中国寿险行业前景(PPT 42页)

一、成功从选择开始二、保险的发展历程三、中国寿险行业的发展潜力……………………

更新时间:2010-06-24 下载次数:55 查看详情>>

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保险行业培训资料:业务员增加销售业绩的方法(PPT 9页)

推销不外乎是一个数字的游戏,如何拜访更多的顾客,跟你的销售业绩会成正比。下面的六个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。……………………

更新时间:2010-06-24 下载次数:107 查看详情>>
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