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房地产电话营销技巧

电话接听及来电表的填写(一)接听电话接听电话应达到的目的是:留下客户姓名、电话、了解客户购房用途,所需房型和面积,客户目前所在地区及住房现状,估计该客户的意向程度,最后还要尽量使客户在对话中对业务员留下较深印象,以便联络或者当场约他来现场。...

更新时间:2014-12-09 下载次数:22 查看详情>>

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最新房地产营销培训内容

1、房地产基本知识2、所销售物业详细情况3、房地产市场状况及竞争楼盘分析4、物业管理总述:●房地产业房地产是房屋和土地的社会经济形态,是房屋和土地作为一种财产的总称。又常为"不动产",英文为:"REALESTAE"。根据1985年5月《国务...

更新时间:2014-12-08 下载次数:12 查看详情>>

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房地产销售培训内容

流程一:接听电话1.基本动作⑴接听电话态度必须和蔼,语音亲切。一般主动问候“您好!”,而后开始交谈。⑵通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、银行按揭等方面的问题,销售人员要扬长避短,在回答重奖产品巧妙的融入。...

更新时间:2014-12-08 下载次数:8 查看详情>>

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最新房地产销售培训资料

一、房地产的基本概念1、房地产房地产是房产和地产的总称。房地产也称不动产。房地产在物质上有三种存在形态:单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体。房产是房屋及其权利的总称。地产是土地及其权利的总称。房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、...

更新时间:2014-12-08 下载次数:14 查看详情>>

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房地产销售新人培训

一、房地产的基本概念一、房地产基础知识。1、房地产的概念,什么是房地产?2、什么是房地产一级、二级、三级市场?3、什么是商品房?4、什么是房地产权利人?5、什么是房屋建筑面积、使用面积及居住面积?6、房屋中心距面积和房内净面积有什么差异?7...

更新时间:2014-12-08 下载次数:52 查看详情>>

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房地产销售技巧大全

一、产品介绍不详实原因:1、对产品不熟悉。2、对竞争楼盘不了解。3、迷信自己的个人魅力,特别是年轻女性员工。解决:1、楼盘公开销售以前的销售讲习,要认真学习,确实了解及熟读所有资料。二、任意答应客户要求原因:1、急于成交。2、为个别别有用心...

更新时间:2014-12-08 下载次数:23 查看详情>>

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2014房地产策划培训资料

一、什么是策划(1)策划从字面上看:“策”是计策,划:是规划,筹划等。,《孙子兵法》中:夫战而庙算胜者,得算多也;多算胜,少算不胜,……”提出庙算概念:庙算:庙:指古时战前君主...

更新时间:2014-10-31 下载次数:20 查看详情>>

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2014房地产开发培训

一、初始创意要求对目标消费者和产品分别进行描述。语言简洁,不要超过一页。二、调研计划此部分相当于工作计划,也可放在附录中。第二部分项目概况一、宗地位置宗地所处城市、行政区域、非行政区域(经济开发区、商贸金融区等)的地理位置。附图:项目在该城...

更新时间:2014-10-31 下载次数:10 查看详情>>

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最新房地产基础知识培训内容

(一)房地产专业基础知识1、房产:是指房屋经济形态,在法律上有明确的权属关系,在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。2、地产:是指土地财产,在法律上有明确的权属关系,地产包含地面及其上下空间,地产与土地的根本区别也就...

更新时间:2014-10-31 下载次数:20 查看详情>>

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房地产企业培训计划该怎么做

第一部分前言2013年11月中旬,人力资源部在全公司范围内进行了年度培训需求调查。该培训需求调查主要对公司的培训现状和培训需求进行了调查。(调查详细内容参见附件《2013年度培训需求调查分析报告》)通过这次调查明确了以下几个2013年度培训...

更新时间:2014-10-13 下载次数:7 查看详情>>

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我国房地产销售培训资料

一、房地产的基本概念1、房地产房地产是房产和地产的总称。房地产也称不动产。房地产在物质上有三种存在形态:单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体。房产是房屋及其权利的总称。地产是土地及其权利的总称。房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、...

更新时间:2014-10-13 下载次数:6 查看详情>>

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碧桂园房地产企业培训方案

梓山湖(贺胜)新城地处咸宁市北大门,紧邻武汉江夏区和咸宁市,位于咸宁市咸安区的最北端,是展示咸宁风貌的北大门,拥有广阔的腹地和丰富的自然资源。贺胜桥地区属于武汉市圈的辐射范围,它位于武汉—咸宁的发展轴上。随着武汉城市圈基础设施一...

更新时间:2014-10-12 下载次数:17 查看详情>>

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2014年房地产培训有哪些

一、销售人员的基本素质(穿插案例):1、销售人员的定位与职责。2、销售人员仪容仪表与行为规范,社交礼仪。3、销售代表的成功因素。4、销售人员的三种心理素质。5、销售人员成功要点分析二、销售人员的销售技巧(穿插案例):1、电话销售技巧。2、现...

更新时间:2014-10-12 下载次数:9 查看详情>>

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房地产公司实习报告

第一管理资源网  前言:迈进大学生活的最后一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里.我们高兴,我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我们可以回报社会,我们可以服务国家.但是我们又害怕又胆怯...

更新时间:2014-01-27 下载次数:4 查看详情>>

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房地产营销人员培训手册(DOC 75页)

笫一部分:基础篇一、建筑与房地产房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业,属子第三产业,是具有基础性、先导性、带动性和风险性的行业。房地产业与建筑业既有区别又有联系。主要区别是;建筑业是物质生产部门,属于第二产业;房地产业兼有...

更新时间:2011-07-22 下载次数:91 查看详情>>

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某建筑公司员工培训资料

一、高层管理人员培训要点。(一)、公司高层管理人员应树立创新和开拓的思想理念:1、适应新形势,从传统的旧观念中解脱出来,勇于创新;2、解除经验管理的束缚,接受新思路、新观念,创造性地开展工作。(二)、高层管理人员应提升以下意识:1、引进新的...

更新时间:2011-07-22 下载次数:42 查看详情>>

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房地产市调培训(DOC 22页)

在信息技术时代,信息已与资金、材料、设备、人力并列为管理的五大资源。随着房地产市场由卖方市场向买方市场的转变,房地产市场竞争由价格竞争向非价格竞争发展,使得对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈。市场调研是企来营销活动中的重要组...

更新时间:2011-07-22 下载次数:39 查看详情>>

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XX房产售楼人员培训(DOC 25页)

第一讲:xx房地产公司概况、公司规章制度及项目介绍一、公司简介二、公司规章制度(略)三、项目介绍(略)第二讲:建筑基本知识第一节、建筑识图的一般知识对销售人员掌握建筑基本知识的要求不是很高,具体需要掌握的建筑基本知识有以下几个方面:学习本节...

更新时间:2011-07-22 下载次数:40 查看详情>>

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房地产营销实战经典培训(DOC 47页)

伴随着WTO脚步,中国的房地产市场也在逐渐升温,作为房地产行业的专家型的营销经理,更应该把握时代脉搏,清楚地了解国内市场,为搞活中国的房地产市场做出自己的贡献!为了大家能有更大进步,我中心特邀北京工商大学房地产营销学资深教授为大家做精彩的未...

更新时间:2011-07-22 下载次数:59 查看详情>>

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员工培训工作规程

《员工培训工作规程》表格为Word模板,DOC格式,以下仅为文本内容预览,完整内容,请免费下载:员工培训工作规程下面是某物业管理服务企业员工培训工作规程,供读者参考。员工培训工作规程一、培训目的不断提高员工素质,增强企业的凝聚力与竞争力。二...

更新时间:2011-07-22 下载次数:22 查看详情>>

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员工仪容仪表培训手册

《员工仪容仪表培训手册》表格为Word模板,DOC格式,以下仅为文本内容预览,完整内容,请免费下载:员工仪容仪表培训手册下面是某物业管理服务企业一线员工仪容仪表培训手册,供读者参考。员工仪容仪表培训手册一、工作服饰(一)工作时间内(包括参加...

更新时间:2011-07-22 下载次数:60 查看详情>>

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房地产代理企业文化及培训机制的建议(PDF 13页)

在现代企业中,企业的竞争优势取决于拥有和开发的企业人力资本的多寡和质量的高低而定;企业的竞争力则取决于企业的创新能力,而创新能力则源于企业员工素质的提高,即人力资源的开发与利用。房地产营销策划产业,是智力产业,更是一个“学习型”的行业。人才...

更新时间:2011-07-22 下载次数:18 查看详情>>

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清华大学实战型房地产总裁进修课程(PDF 115页)

第2页:房地产开发过程中若干法律问题的风险防范与规避马江涛:北京十大律师事务所大成律师事务所高级合伙人之一第30页:开发模式、选地思考、成本分析及土地竞购实务周勇:广州本日TUT公司总经理第58页:中国房地产明天与企业的作为高继胜:浙江莱茵...

更新时间:2011-07-22 下载次数:82 查看详情>>

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房地产售楼人员培训教程(DOC 16页)

第一章超级销售人员的十大基本要素及基本要求第1节超级销售人员的十大基本要素1、一表人才建立个人魅力;组织创新能力-科学家的脑为用户服务的热心-艺术家的心专业的技术能力-工程师的手行动能力--劳动者的脚2、两套西装迅速进入客户的频道牢记顾客的...

更新时间:2011-07-22 下载次数:22 查看详情>>

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楼盘销售部培训手册(PDF 171页)

目录金雁汇销售部异地案场管理制度(展厅通用)金雁汇销售部岗位职责(展厅通用)07年房地产新政大事旅游房地产概述房地产营销基础知识房地产法律法规基...

更新时间:2011-07-22 下载次数:70 查看详情>>

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房地产销售讲义(DOC 96页)

房地产销售(一)房地产销售前该准备什么?首先,是选择一个适合的销售中心。销售点应设在目标客源群常常容易出入的区域附近,同时又较易到达工地,便于客户看房。第二,销售中心的设计,门面装修,也很重要。内部的布局最好有展示区、接待区及销控区,不要混...

更新时间:2011-07-22 下载次数:57 查看详情>>

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前期策划流程培训(PPT 58页)

可行性研究是指在投资决策前,对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。是项目投资决策的依据。是筹集建设资金的依据是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据是编制下阶段规划设计的依据…………

更新时间:2011-07-22 下载次数:27 查看详情>>

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房地产销售员培训手册(DOC 60页)

在当今,房产企业面前摆着三大挑战。以互联网经济、知识经济、高新技术为代表的新住宅经济运动的兴起,给房产经济和企业竞争带来了深刻变化,正在改变过去的市场游戏规则;中国加入WTO之后,随着开发西部的进一步深入,成都与全国、全球市场的联系更加紧密...

更新时间:2011-07-22 下载次数:32 查看详情>>

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售楼部培训制度(DOC 50页)

《售楼部培训制度》表格为Word模板,DOC格式,以下仅为文本内容预览,完整内容,请免费下载:售楼部培训制度每位学员要服从领导的统一安排;培训期间7日之内,不得以任何理由请假、迟到或早退,不得以任何理由逃避体能训练;着装应大方、得体、干净、...

更新时间:2011-07-22 下载次数:17 查看详情>>
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